升降機銷售員應該掌握的知識
銷售員大家不會陌生吧，因為在我們生活的周圍,，不管是吃的,，用的還是穿的都會與銷售掛鉤,，可以說是如影隨形，客戶的購買力是與銷售員的業(yè)務知識有很大關系的,，相信大家都深有體會吧!就像我們買衣服,，雖然從淘寶、天貓上已經看到了模特穿的效果,，也了解了詳細參數及材質,，但是，大家還是愿意給客服（電商銷售員）再溝通了解一下,，然后再確定是否值得購買.我們買
升降機也是一樣,，在百度、搜狗,、360等互聯(lián)網上看到一款適宜的
液壓升降機產品,，肯定不會盲目的去購買,，要打電話溝通或者親自去升降機廠家去考察一下,，這時，就體現了銷售員的重要性,，一個合格的銷售員必須是業(yè)務熟練,、精通，能設身處地的為客戶著想,，為客戶解決一切讓客戶有疑慮的地方,，為客戶考慮的同時，也要站在公司的角度考慮問題,，公司是要盈利的,，在保證盈利的情況下要把生意拿下，不然,，你就是個不稱職的銷售員,。那么，
液壓升降平臺銷售員應該掌握的知識有哪些方面呢,？
一,，升降機的分類及適用范圍
升降機是一個模糊概念詞，它存在的意義很廣泛,，工業(yè)生活中不乏這種升降機械設備,，根據移動方式可以分為移動式升降機、固定式升降機二大類,。移動式升降機又可分為移動剪叉式,、鋁合金式、移動式裝卸平臺（登車橋）,、移動式卸豬臺,、四輪自行走曲臂升降機,、折臂升降機、軌道式升降臺,、小型升降平臺車等升降機設備,。移動式升降平臺具有移動方便、操作簡單,、外觀亮麗,、運行安全平穩(wěn)、易維護,、使用方便快捷等優(yōu)點,，被廣泛應用于用于工礦企業(yè)的廠房維修，市政建設,，賓館酒店的裝飾裝修,，質量可靠，性能完善,。移動式液壓升降平臺適用范圍廣泛的同時,，還可配置各類臺面形式配合各種控制方式，具有升降平穩(wěn)準確,、頻繁啟動,、載重量大等特點，有效解決工礦企業(yè)中各類高空升降作業(yè)難題,，使生產作業(yè)輕松自如,。
固定式升降機是升降機的一種，因其不能行走,，故被人們叫做固定式升降機,。固定式升降機還有一個名，叫固定式升降貨梯,。固定式升降貨梯又可分為：固定剪叉式,、固定導軌式、升降舞臺,、固定式裝卸平臺（登車橋）,、固定式汽車舉升機等固定式升降設備。此設備具有結構緊湊,、載重量大,、外觀簡潔，安裝方便,、維護簡單,、安全可靠等優(yōu)點，是企業(yè)工廠,、物流貨運低樓層間向高層樓上下升降傳輸貨物的液壓升降機械設備,，是當今人們理想的登高工具,。
二，液壓升降機的工作原理
液壓升降機,、升降平臺是由行走機構,，液壓機構，電動控制機構,，支撐機構組成的一種可上下升降的一種升降機械設備,。液壓油由葉片泵形成一定的壓力，經濾油器,、隔爆型電磁換向閥,、節(jié)流閥、液控單向閥,、平衡閥進入液缸下端,，使液缸的活塞向上運動，提升重物,，液缸上端回油經隔爆型電磁換向閥回到油箱,，其額定壓力通過溢流閥進行調整，通過壓力表觀察壓力表讀數值,。液壓升降機是由油箱,、液壓油齒輪泵、單向閥,、電磁閥及液壓缸等組成。啟動液壓油齒輪泵將油箱液壓油沿管路泵往液壓缸不斷增壓,，液壓缸中的柱塞(連著床面)升起,，停止泵液后，單向閥阻止回油,，柱塞靜止在上升途中,；下降時，只需接通電磁閥打開回液路,，油液返回油箱,，液壓缸減壓，柱塞下降,。
不管是移動式的還是固定式的升降機,，銷售人員都要了解一下它們的結構構造及產品特點，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,，你對自家的升降設備的性能特點,、產品規(guī)格尺寸都一知半解，又怎能為客戶推薦適合于客戶使用的升降機呢,？不能讓客戶信服又怎能談成生意呢?問你啥,，你都支吾著說不清楚,，譬方說：移動剪叉式升降機吧，它是靠外力牽引才能夠行走,，220/380電源升降,，升降高度從4米-20米不等，載重量從300-2500公斤,，臺面尺寸是根據客戶要的升降平臺的高度及載重量確定的,，外形尺寸也是如此，說的明白些就是客戶要的高度越高,，載重量越大,，其臺面及外形尺寸也就越大，升降平臺的安全系數是與其鋼材的材質（碳素鋼和錳鋼）及厚度考慮的,，泵站的大小是否能達到升降機起升的壓力標準,，上下控制器開關的正確操作指令，護欄的高度及用的幾個厚矩形管,，還有移動剪叉式升降平臺的常見小問題的解決方法等等,，有時候客戶問的問題很奇葩，比如說：移動式升降機升到高空中能不用護欄嗎,？說影響他們施工,，這時候，銷售員就要站穩(wěn)立場,，不能為了成交這筆生意而違心的至客戶的安全而不顧,，你要闡明你的觀點，高空作業(yè)中如果不用護欄會有什么危險,？加裝護欄的優(yōu)點就是保證施工人員的安全,，如果客戶是個安全意識強的人，他會理解你的,。畢竟高空作業(yè)不是兒戲,，怎能沒有安全防范意識呢。其它種類升降機也是一樣,，要深入了解各種液壓升降機的性能特點,、及用途適用范圍、操作方式等全方面的升降機專業(yè)知識,，只有業(yè)務熟練,、精通、了解的詳細了,，才能應對不同客戶提的問題,，才能為企業(yè)創(chuàng)造經濟效益，才能成為一個受人歡迎的升降機銷售員。
